収入が不安定？フリーランスとして働くために見直したこと3選【体験談】

こんにちは＾＾
地域の経営者様のネット活用支援をしているwebデザイナーの栖川です。

会社員をやめてフリーランスになると、『収入が不安定』という悩みはありませんか？
お客様ゼロから事業を始めると、特に大変なのは起業して3年と言われています。
私自身が、起業1年目に「この働き方は変えないとまずい！」と感じて見直したことをまとめました。

起業初期にジタバタもがいた経験のおかげでメンタルは鍛えられたものの、必要以上に悩んで遠回りしたと思います。
「ビジネスを小さく始めて育てたい」方に読んでいただけたら嬉しいです＾＾

収入が不安定？フリーランスとして働くために見直したこと

私は元々動物病院や公務員で20年近く働いていたため、個人で働くことに不安しかありませんでした。
起業したきっかけはこちらでお話ししています 

結論からお伝えすると、未経験・人脈なしで起業すると、初期の収入は不安定です。
そして、１番の問題はメンタル面！
収入が不安定だと、

• このままの収入だと生活が‥
• 集客ができない。私はやっぱりダメだ‥

と、ネガティブな気持ちが勝手に湧き上がってくるんです！
解決策として私が見直したことをご紹介させてください。

食生活を見直す

とても地味な見直し、と思われるかもしれませんが…
追い込みがちなフリーランスの方には、暮らしを整えることを最優先でしてほしいです。

私は起業1年目、毎食の昼ごはんが納豆 or 茹でた豚肉＋ご飯でした。
昼ごはんに気を使ってる時間はないと、ササッと早食いして終わり！
そんな生活を続けたので、年末には（心が）すり減っていました。

昼ごはんで心を満たし、仕事の集中力がUPしました。
子育て中は仕事が終わっても、自分の時間ではないんですよね。
子どもを迎えに行って、夕飯を作って…寝かしつけまでノンストップ！

昼ごはんは一人でゆっくり過ごせる貴重な時間です。

ビジネスモデルを見直す

働く時間を可視化する

例えば、一日9:00〜16:00の6時間（昼休憩1時間）で週4日と設定すると週24時間の労働時間です。
はじめは1日7時間×週5日だと35時間で計算していたのですが、実際は

カレンダーを見直すと、仕事以外の予定が意外と入っていて、想像したほど働けないということに気づきました。

働きたい時間ではなく、実際に働ける時間を計算しておくと、現実的な計画が立てられるようになります。

薄利多売を見直す

売上＝客数×客単価×購入頻度

※今回は計算を簡単にするために、購入頻度は無視します。

例えば、私の場合、バナー制作を1枚3,000円で受注したとして、制作時間が4時間と仮定します。
週24時間労働だとすると、6枚制作できます。
6枚×3,000円で18,000円。
月4週働くと、18,000×4週 7万円になります。

客数を見てみると、6枚/週＝6人/週とすると、4週で24人（6人/週×4）です。

＼そこで／見直しポイント

月に7万円の収入を得たいと思ったら、24人のお客様を集めるのではなく、7万円のサービスを一人の方に提供するという選択肢があります。
バナー1枚7万円は高額で買ってくれるお客様はいないので、お客様に満足してもらえる7万円相当のサービスを考えます。

私の場合は、ホームページ以外にランディングページ制作をメインのサービスとして提供することにしました。

ターゲットを変える

個人のお客様に1時間あたり、単価10,000円のサービスを提供していたとします。
客数が月に10人だとすると月収は10万円。
月収を20万円にしたいと思った時に客数を20人に増やす方法もありますが、そうなると＋10人の新規の集客が必要です。

新規の集客はお客様にリピートしてもらうより5倍のコストがかかります。

＼そこで／見直しポイント

ターゲットを変えられないか、1対1以外のサービスが作れないか、新規集客以外の選択肢を検討してみましょう。
私の場合は、法人のお客様へにアプローチしました。

集客を見直す

交流会やイベントへの参加を絞る

「起業初期は、行動を増やせ！」と言われたことはありませんか？
私は名刺交換する機会を増やそうと、交流会に参加したものの、帰るとグッタリ。
人と話すことは好きなのですが、思った以上に疲れてしまいました。
例えば、月1回参加する、など自分が無理なく参加できる回数を決めて、それ以外は申し込まないルールを作りました。

インスタやブログの発信を見直す

あなたは、発信は得意ですか＾＾？
私は小さな頃から、自分の意見を人前で言うのがすごく苦手でした。
（自分を変えるのは時間がかかりますね。）
とりあえずお客様をたくさん集めようとすると消耗します。

＼そこで／見直しポイント

自分のコンセプトを見直しました。
コンセプトに沿った発信をすると、自分の視点や思いが伝えられようになり、特定のお客様に届きやすくなります。
思いつきで発信していた時の「何を発信しようか？」と迷う時間も減らすことができました。

まとめ｜収入が不安定？フリーランスとして働くために見直したこと3選【体験談】

私は、起業してからも会社員のように毎月給料が振り込まれる感覚が抜けず、『フリーランスは不安定で辛い』と思っていました。
実は、安定したフリーランスになるためには、感覚をアップデートすることが必要だったんです。
『お客様に満足してもらえる価値のあるサービスを提供すると対価がいただける』という感覚です。
（一度染みついたものを変えるのは時間がかかりますね。）

ある税理士さんは、なし・なし（経験なし・人脈なし）起業は安定するまでに3年かかると話していました。
収入が安定するまでの期間は人それぞれかもしれませんが、不安定な時期も『お客様に満足してもらう』ことをひたすら続ける必要があるんですよね。
そのためにも、収入のアップダウンで気持ちが不安定にならないように、安定した働き方を自分で作れるようになると気持ちが安定する！と感じています＾＾